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bởi Erwan COATNOAN DE KERDU

Giá trị vốn vô hình

Lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của chúng tôi: định giá vốn vô hình

Suivi Ordonnancement

Vous avez choisi votre étape et en découle :

  • Votre liste de besoins en terme de financement, de garantie, de structuration
  • Votre Flight Plan d'utilisation de ICV app
  • Le plan de travail pour passer a l'étape supérieur et limiter les risques de perte d'actif Capital Immatériel
Giai đoạn : Idéation

Mô tả:__________: Réflexion sur un concept, un marché potentiel

Durée typique : 6 mois

Tài chính & Acteurs: Argent des fondateurs, pôle emploi

Taux de survie : Hư hỏng

Probabilité de rachat : Vô hiệu

Risques liées à l'achat : Aucun risque > L'idée n'a souvent pas de valeur

Caractère quốc tế: Nul

Giai đoạn : Création
Mô tả:__________: Conception d'un prototype, validation de quelques acteurs, création de l'entreprise

Durée typique : 1 an

Tài chính & Acteurs: Amis, familles, pôle emploi, thiên thần kinh doanh, incubateurs, subvention bpiFrance, subvensions régions, Avantages fiscaux (CIR, CII, JEI)

Taux de survie : Hư hỏng

Probabilité de rachat : Quasi Nulle

Risques liées à l'achat : Risque faible > Propriété intellectuelle PI (notamment pour les spin-offs) Acqui-hire faible

Caractère quốc tế: Nul

Giai đoạn : Amorçage
Mô tả:__________: Affinage du prototype en quête de traction commerciale

Durée typique : 2 à 4 ans

Tài chính & Acteurs: Vốn risque (đầu tư mạo hiểm ou VC: hạt giống = 1,5 triệu €
Thiên thần kinh doanh, BpiFrance, Dette minimes

Taux de survie : Vallée de la mort

Probabilité de rachat : Moyenne

Risques liées à l'achat : Pháo đài Risque > Perte de PV savoir faire - Délocalisation, acquihire

Caractère quốc tế: Hư hỏng

Giai đoạn : Développement / Scaling

Mô tả:__________: Structuration de produit, recherche d'un CA significatif sur un marché

Durée typique : 3 à 6 ans

Tài chính & Acteurs: VC: série A = 4,5 triệu €
VC: Série B = 10,8 triệu €
Bpifrance, dette minimes

Taux de survie : Vallée de la mort

Probabilité de rachat : Sở trường của Très

Risques liées à l'achat : Risque modéré > Transfert de PV savoir faire
Perte de potentiel consolidateur, pas de délocalisation

Caractère quốc tế: Très Fort de 80% à 95%

Giai đoạn : Mở rộng
Mô tả:__________: Diversification éventuelle sur d'autres marchés

Durée typique : RAS

Tài chính & Acteurs: VC: série B = 10-200 triệu €
Bpifrance, dettes, entrée en bourse, fonds de private equity

Taux de survie : Pháo đài

Probabilité de rachat : Moyenne

Risques liées à l'achat : Risque modéré > Transfert de PV savoir faire
Perte d'un consolidateur, pas de délocalisation

Caractère quốc tế: Très Fort de 80% à 95%

    Où en êtes-vous ?

    Votre besoin prioritaire

    Neuf étapes pour mettre au point votre stratégie de commercialisation

    Étape 1 : identifiez le problème

    Étape 2 : définissez votre public cible








    Étape 3 : renseignez-vous sur la concurrence et la demande





    Étape 4 : choisissez un message clé



    Étape 5 : analysez le parcours de vos clients

    Haut de l'entonnoir : les clients ont conscience de leur problème et cherchent des solutionsMilieu de l'entonnoir : les clients comparent votre produit aux autres options disponibles.Bas de l'entonnoir : les clients décident s'ils veulent acheter votre produit.

    Étape 6 : choisissez vos canaux marketing


    Étape 7 : créez un plan commercial

    Modèle Libre-serviceModèle Ventes thực tập sinhModèle Ventes sur le terrainKênh đào Modèle

    Étape 8 : fixez-vous des objectifs concrets



    Étape 9 : créez des processus clairs



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