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bởi Erwan COATNOAN DE KERDU

Giá trị vốn vô hình

Lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của chúng tôi: định giá vốn vô hình
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BẢNG CÂU HỎI DES RISQUES
ET DES OPPORTUNITÉS

    MÔ HÌNH KINH DOANH

    La valeur du Capital Immatérielle doit être pondérée par les risques suivant les règles comptables et financières.

    Positionnement stratégique

    VỊ TRÍ STRATEGIQUE
    Quels sont vos facteurs de différenciation? Quel est votre avantage concurrentiel? Quels sont les projets essentiels don't vous avez besoin pour réaliser votre modèle d'affaires?

    TIME-TO-MARKET Avez-vous bien évaluer le "time to market"?
    Quel est le degré de maturité du marché cible (DRL - Demand Readiness Level)?
    Avez-vous la capacité à répondre à un besoin précis du marché?
    Attention, dans le cadre d'un marché BtoC, à bien anticiper l'évolution des goûts des consommateurs.

    INTENSITÉ CONCURRENTIELLE. Quelles sont les forces et les faiblesses des concurrents?
    Avez-vous répertorier les meilleures pratiques à imiter? ou a contrario des erreurs à ne pas commettre?

    VỠ TECHNOLOGIQUE. Quels sont les changements technologiques spécifiques dans votre secteur (số hóa, truyền thông, thông tin...)?

    TENDANCES ÉCONOMIQUES

    Dans votre domaine d'activité, y a t-il des réglementations particulières, des avantages fiscaux, des lois d'incitation...?

    Si oui, lesquels?

    CAPACITÉ À "PIVOTER"

    Pensez-vous avoir la capacité à faire "pivoter" votre business model si nécessaire?

    Si không, pourquoi?

    TENIR LES ÉCHÉANCES, CRÉER LES SYNERGIES

    Si không, pourquoi?

    Et le prévisionnel de croissance?

    Si không, pourquoi?

    Attention, à ne pas se faire "doubler" et ne pas perdre la confiance des investisseurs / financeurs

    SCALABILITÉ Quel est le degré de scalabilité du business modèle à ce stade?

    Les réponses sont envoyées sur un courrier sécurisé au Back Office et Middle Office pour instruction

    QUAN HỆ VỐNNEL

    Partenaires / Liên minh stratégiques

    Qui sont les partenaires ? (nhà phân phối, annonceurs, prescripteurs, franchisés ...)
    Citez les noms des Grands Comptes.

    Comment évaluez vous les opportunités et les risques des partenariats existants et à venir ?

    Khách hàng

    TYPOLOGIE DE CLIENTS
    Quelle est votre cible?

    Dans le cadre d'une cible mixte, quel est le pourcentage de ventes actuelles et prévisionnelles par type de client?
    BtoB ·

    BtoC ·

    BtoBtoC

    Quel est le canal de vente le plus rentable?
    Quelle(s) stratégie(s) envisagez-vous pour développer ce canal?

    SI PAS DE VENTES

    Qui sont les triển vọng?

    Y a t-il des LOI (Thư quan tâm) en cours?

    Si oui, pour quel client et quel est le chiffre d'affaires estimé?

    Y a t-il des difficultés à contractualiser les premières ventes?

    Si oui, pourquoi?

    Si la société a déjà commencé a réaliser le chiffre d'affaire : s'agit-il de "early adopters" (le produit est en cours de tests et d'amélioration) ? Ou y a-t-il déjà des clients récurrents / fidèles (le produit est opérationnel et validé par les tests) ?

    Si la société réalise le chiffres d'affaires depuis plus de 2-3 ans : qui sont les clients (si BtoB, notez les noms des plus gros clients), le nombre de clients, le poids du 1er client dans le CA ? Quel est le % de clients récurrents, le taux de croissance de clients, le taux de clients qui partent chaque mois/ ou année?

    Tiếp thị / Réseau prescripteurs

    Quel effort marketing (le montant, pour quels canaux médiatiques) devez vous consentir pour suivre le prévisionnel d'acquisition des clients ? Quels sont les difficultés ?

    Avez-vous la politique de "qualité client" (suivi de feedbacks client, solution proposée sous 24h, suivi des clients via outils numériques: réseaux sociaux, newsletters, évènements...)) ?

    Marque / e-Danh tiếng

    NOTORIETE DIRECTE - KHÁCH HÀNG FIDELITE

    La marque est-elle une garantie pour les clients à travers le temps?
    On sait ce que l'on achète, zéro bất ngờ


    Si không, pourquoi?

    KỂ CHUYỆN - QUẢNG BÁ
    Sur quels canaux marketing et médias numériques la marque est-elle communiquée?

    DANH TIẾNG ESTIMEE

    Donnez une note sur 10

    Quelle est la stratégie de marque à mettre en place?

    NGÂN SÁCH TIẾP THỊ ET KHUYẾN MÃI

    Quel est le montant (en €)?

    Dans le cadre d'un Produit / Service BtoC y a t-il un risque de sous-estimer le budget?

    Si không, pourquoi?

    Tìm nguồn cung ứng / Fournisseurs

    Qui sont vos fournisseurs / sous-traitants ? Y a-t-il des risques en terme de la qualité de la relation, l'efficacité, les délais ?

    Y a-t-il des problématiques de dépendance au fournisseur clé, de rareté de ressources de production ? Le Plan B / le remplacement d'un fournisseur clé est-il facilement envisageable ?

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    CAPITAL TECHNOLOGIE ET ĐỔI MỚI

    R &D Technologique et Đổi mới

    DEGRÉ D'ĐỔI MỚI. Degré d'innovation du produit peut être caractérisé comme : a) bon d'en avoir, b) facilite la vie, c) comfort essentiel, d) économies considérables, e) disruptive

    Mức độ sẵn sàng của công nghệ TRL. Quel est le degré du TRL (à l'échelle de 10) ? : a) Khái niệm TRL 1-2, b) TRL 3-4 nguyên mẫu labo, c) TRL 5-6 nguyên mẫu opérationnel, MVP sản phẩm khả thi tối thiểu, d) TRL 7-8 thử nghiệm en environnement opérationnel final, e) TRL 9-10 mise en production, produit ou service complet.

    COÛT D'INVESTISSEMENT. A combien vous estimez l'investissement (en €) réalisé en interne ou sous-traité dans le développement technologique du produit : cash + sweat equity (temps investis non-rémunéré) ?

    NGÂN SÁCH R &D so với ROI. Y a-t-il un risque de développer un produit trop coûteux ? de retarder la thương mại hóa ? Quel est l'ordre de grandeur des investissements (en €) requis pour un concurrent qui entend entrer sur ce marché (concevoir et fabriquer un produit concurrent) ?

    POLITIQUE R&D vs STRATÉGIE. La politique de R&D est-elle cohérente par rapport à la stratégie ? Le développement commercial et structurel est-il en adéquation avec le développement technologique ? Quel est le degré de la scalabilité (la capacité a fonctionner en cas de très forte demande)?

    PROTECTION DE L'IP ET DU SAVOIR-FAIRE. Quels sont les dépôts réalisés : marque, nom de domaine, R&D -> brevet, ... ? Quelles sont les procédures mises en place : innovation -> secret d'affaire, protection de l'info confidentielle, outils digitaux et CRM sécurisés, clauses de protection et non-divulgation avec les collaborateurs, partenaires, .... ?).

    TẬP MARCHÉ. Quelle la taille du marché accessible : a) < 500M€, b) 0,5 - 1Mdr€, c) 1 - 5Mld€, d) 5-10Mrd€, e) > 10Mrd€. - Quel est le taux d'acquisition du marché estimé ?

    CROISSANCE MARCHÉ. Quel est le taux de croissance du marché : a) <5%, b) 5-10%, c) 10-20%, d) 20-30%, e) >30%)

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    THỦ PHỦ HUMAIN

    Équipe

    FONDATEURS ET "MỒ HÔI CÔNG BẰNG". Combien il y a-t-il de fondateurs ? Travaillent-ils à temps plein ou partiel ? Depuis combien de mois / années?

    ÉQUIPE IDENTIFIÉE. L'équipe est-elle identifiée ? Comment se répartie-elle entre les collaborateurs engagés en interne et les prestataires externes (freelances, sous-traitants...) ? Quelles nhiệm vụ sont sous-traitées?

    SYNÉRGIE DES COMPÉTENCES. Dans votre rôle du dirigeant, avez-vous des difficultés de trouver de bons profils et de bien vous entourer, de manière générale?

    ĐỘNG LỰC ÉQUIPE. Dans votre organisation pratiquez vous le management participatif : les réunions d'équipe, la facilité de délégation, la motivation au résultat ? Le quản lý vous prend quel % de votre temps ?

    PRODUCTIVITÉ ÉQUIPE. A votre avis quel est % de productivité de l'équipe (optimisation de l'emploi du temps) et quels points peuvent être améliorés ?

    Dirigeant

    EXPÉRIENCE DU DIRIGEANT. Est-ce que votre expérience est plutôt a) technique (la connaissance du core du métier), b) commercial ou c) "serial entrepreneur". Combien d'années d'expérience en tant que CEO ou Directeur ? (votre CV)

    VALEURS DU DIRIGEANT. Parmi les valeurs suivantes, pouvez-vous indiquer les valeurs qui vous caractérisent le plus et celles qui vous caractérisent le moins ? Valeurs : - autorité naturelle, -résilience (résistance à l'échec), - fédérateur d'équipe (cohésion), - fin stratège, - sensibilité sociale, - prise de risque, - passionné, - autre ...

    Actionnaires

    HÀNH ĐỘNG. Conseil, nguồn lực.

    ẢNH HƯỞNG. Votre actionnariat de qui se-compose t-il (que les fondateurs / des investisseurs affluents / apporteurs du cash ou des affaires.../ en cas de l'actionnariat nombreux y a-t-il- des problèmes de gouvernance ou des divergences) ? Envisagez-vous de faire appel aux investisseurs à ce stade (une levée de fonds) ?

    EQUITY. Politique d'investissement.

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    CẤU TRÚC VỐNL (ORGANISATIONNEL)

    Cấu trúc

    Définition et compréhension des rôles (Au sein de l'organigramme les fonctions suivantes apparaissent clairement : direction, commercial, production, support)

    Cơ quan. Les fondateurs polyvalents ou une équipe avec des rôles bien définit (direction, commercial, production, support) ?

    Xử lý

    Description des processus et procédures

    Planification des activités et des projets

    Evaluation des résultats en termes de qualité et performance (Maturité de la politique Qualité)

    Politique d'amélioration tiếp tục

    Centralisation de l'information et règles

    Truyền thông interne

    Tâches / fonctions orphelines

    Processus de réflexion stratégique

    Valeurs et văn hóa

    Entretien annuel

    Processus de sản xuất

    Autres processus quan trọng (Achats, R &D, Chuỗi cung ứng ...)

    Ressources physiques : adéquation des installations et des équipements

    Ressources physiques: adéquation informatique, réseau, logiciels, bases de données, intranet

    Gestion financière

    Trésorerie / compta générale / suivi budgétaire

    Analytique / remontées des données comptables via la CRM

    Kế hoạch hủy bỏ thương mại

    Intelligence économique (nghiệp vụ thông minh)

    Kinh doanh liên tục ou le Plan B mis en place ?

    Veille interne et externe ?

    Assurance pro, homme clé

    Secret d'affaire (NDAs signés avec les partenaires, sensibilisation des collaborateurs, mesures de protection de l'info sensible,...)

    Résistance ou capacité de changement de l'organisation

    Capacité d'évolution et de croissance

    SI - systèmes d'information

    Thông tin ứng dụng

    Coût

    Tường lửa

    Antivirus

    Contrôle accès

    Sự quản lý

    Sinistres (réels ou simulés)

    Taux de disponibilité

    Ergonomie

    Temps de réponse

    Hébergement de données

    Fonctionnalités

    Phân loại

    Réactivité pour une évolution fonctionnelle

    Phần cứng

    Logiciels de base (OS, SGBD, moniteur TP...)

    Progiciel

    Sociétale - Environnemental - Règlementaire

    Rh locales et Dịch vụ

    Accès et infrastructures

    Công chúng tham gia

    Géographie et climat

    Matières Premières

    Qualité de la ressource

    Impact de la réglementation sur la croissance

    Agrément et certifications

    Votre email professionnel

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