Dernière modification le 01/07/2022 à 15:30 par Kate Griss

by Erwan COATNOAN DE KERDU

Intangible Capital Value

Our core business: intangible capital valuation

Suivi Ordonnancement

Vous avez choisi votre étape et en découle :

  • Votre liste de besoins en terme de financement, de garantie, de structuration
  • Votre Flight Plan d’utilisation de ICV app
  • Le plan de travail pour passer a l’étape supérieur et limiter les risques de perte d’actif Capital Immatériel
Phase : Idéation

Description : Réflexion sur un concept, un marché potentiel

Durée typique : 6 mois

Financement & Acteurs : Argent des fondateurs, pôle emploi

Taux de survie : Faible

Probabilité de rachat : Nulle

Risques liées à l’achat : Aucun risque > L’idée n’a souvent pas de valeur

Caractère international : Nul

Phase : Création
Description : Conception d’un prototype, validation de quelques acteurs, création de l’entreprise

Durée typique : 1 an

Financement & Acteurs : Amis, familles, pôle emploi, business angel, incubateurs, subvention bpiFrance, subvensions régions, Avantages fiscaux (CIR, CII, JEI)

Taux de survie : Faible

Probabilité de rachat : Quasi Nulle

Risques liées à l’achat : Risque faible > Propriété intellectuelle PI (notamment pour les spin-offs) Acqui-hire faible

Caractère international : Nul

Phase : Amorçage
Description : Affinage du prototype en quête de traction commerciale

Durée typique : 2 à 4 ans

Financement & Acteurs : Capital risque (venture capital ou VC: seed = 1,5M€
Business angel, BpiFrance, Dette minimes

Taux de survie : Vallée de la mort

Probabilité de rachat : Moyenne

Risques liées à l’achat : Risque fort > Perte de PV savoir faire – Délocalisation, acquihire

Caractère international : Faible

Phase : Développement / Scaling

Description : Structuration de produit, recherche d’un CA significatif sur un marché

Durée typique : 3 à 6 ans

Financement & Acteurs : VC: série A= 4,5M€
VC: Série B =10,8M€
Bpifrance, dette minimes

Taux de survie : Vallée de la mort

Probabilité de rachat : Très forte

Risques liées à l’achat : Risque modéré > Transfert de PV savoir faire
Perte de potentiel consolidateur, pas de délocalisation

Caractère international : Très Fort de 80% à 95%

Phase : Expansion
Description : Diversification éventuelle sur d’autres marchés

Durée typique : RAS

Financement & Acteurs : VC: série B= 10-200M€
Bpifrance, dettes, entrée en bourse, fonds de private equity

Taux de survie : Fort

Probabilité de rachat : Moyenne

Risques liées à l’achat : Risque modéré > Transfert de PV savoir faire
Perte d’un consolidateur, pas de délocalisation

Caractère international : Très Fort de 80% à 95%

    Où en êtes-vous ?


    Votre besoin prioritaire

    Neuf étapes pour mettre au point votre stratégie de commercialisation

    Étape 1 : identifiez le problème

    Étape 2 : définissez votre public cible








    Étape 3 : renseignez-vous sur la concurrence et la demande





    Étape 4 : choisissez un message clé



    Étape 5 : analysez le parcours de vos clients

    Haut de l’entonnoir : les clients ont conscience de leur problème et cherchent des solutionsMilieu de l’entonnoir : les clients comparent votre produit aux autres options disponibles.Bas de l’entonnoir : les clients décident s’ils veulent acheter votre produit.

    Étape 6 : choisissez vos canaux marketing


    Étape 7 : créez un plan commercial

    Modèle Libre-serviceModèle Ventes internesModèle Ventes sur le terrainModèle Canal

    Étape 8 : fixez-vous des objectifs concrets



    Étape 9 : créez des processus clairs




    Flight Plan : valider par notre Middle Office sur votre email gratuitement



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