Последнее изменение 01/07/2022 à 15:30 от Кейт Грисс

Эрван КОАТНОАН ДЕ КЕРДУ

Нематериальная стоимость капитала

Наша основная деятельность: оценка нематериального капитала
Связаться с нами

АНКЕТА РИСКОВ
И ВОЗМОЖНОСТЕЙ

    БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

    Капитал, принадлежащий компании, должен быть связан с рисками, вытекающими из правил бухгалтерского и финансового учета.

    Стратегическое позиционирование

    СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
    Каковы ваши факторы дифференциации? Что является вашим преимуществом на рынке? Какие проекты необходимы для реализации вашей модели ведения дел?

    TIME-TO-MARKET Avez-vous bien évaluer le "time to market"?
    Какова степень зрелости рынка (DRL - Demand Readiness Level)?
    Обладаете ли вы способностью отвечать на конкретные запросы рынка?
    Внимание, в рамках одного маркета BtoC, к правильному прогнозированию эволюции потребностей потребителей.

    ИНТЕНСИВНОСТЬ КОНКОРРЕНЦИИ. Каковы силы и недостатки участников?
    Можете ли вы назвать лучшие методы, которые можно имитировать? Или, наоборот, ошибки, которые нельзя допускать?

    ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗРЫВ. Какие технологические изменения характерны для вашей отрасли (цифровизация, коммуникации, информация...)?

    ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕНДЕНЦИИ

    Есть ли в вашей сфере деятельности особые правила, налоговые льготы, законы о подстрекательстве...?

    Si oui, lesquels?

    СПОСОБНОСТЬ "ПОВОРАЧИВАТЬ"

    Считаете ли вы, что обладаете способностью к "повороту" вашей бизнес-модели при необходимости?

    Si non, pourquoi?

    СОХРАНЯТЬ ИЗМЕНЕНИЯ, СОЗДАВАТЬ СИНЕРГИЮ

    Si non, pourquoi?

    А как вы оцениваете рост?

    Si non, pourquoi?

    Внимание, чтобы не допустить "удвоения" и не потерять доверие инвесторов/финансистов

    SCALABILITÉ Quel est le degré de scalabilité du business modèle à ce stade?

    Ответы направляются с помощью защищенного курьера в бэк-офис и мидл-офис для инструктажа

    CAPITAL RELATIONNEL

    Партнёры/стратегические альянсы

    Кто является партнерами? (дистрибьюторы, аннонсьеры, прескриптеры, франчайзеры ...)
    Назовите номера Больших счетов.

    Как вы оцениваете возможности и риски существующих и будущих партнерств?

    Клиенты

    ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ
    Что такое ваша машина?

    Если говорить о смешанной системе, какова доля действующих и прогнозируемых венчурных операций по типам клиентов?
    BtoB

    BtoC

    BtoBtoC

    Какой венчурный канал является наиболее рентабельным?
    Какую(ие) стратегию(и) вы планируете для развития этого канала?

    SI PAS DE VENTES

    Каковы перспективы?

    Есть ли в процессе подготовки письма о заинтересованности?

    Si oui, pour quel client et quel est le chiffre d'affaires estimé?

    Есть ли трудности с заключением договоров на первые венчурные операции?

    Si oui, pourquoi?

    Если общество уже приступило к подсчету коэффициента деловой активности: есть ли "ранние последователи" (продукт находится в процессе тестирования и усовершенствования)? Или у вас есть еще постоянные / верные клиенты (продукт работает и подтвержден тестами)?

    Если компания ведет отчет о состоянии дел за период более 2-3 лет: кто является клиентами (если BtoB, отметьте имена самых крупных клиентов), количество клиентов, вес 1-го клиента в ЦА? Каков % постоянных клиентов, каков коэффициент роста клиентов, каков процент клиентов, которые уходят каждый месяц или год?

    Маркетинг / Réseau prescripteurs

    Сколько маркетинговых усилий (денег, средств, средств массовой информации) вы должны приложить, чтобы продолжить работу по привлечению клиентов? Какие существуют трудности?

    Применяете ли вы политику "качества клиента" (проверка отзывов клиентов, решение, предлагаемое в течение 24 часов, проверка клиентов с помощью электронных средств: социальных сетей, информационных бюллетеней, мероприятий...)?

    Маркировка / электронная репутация

    NOTORIETE DIRECTE - FIDELITE CLIENTS

    La marque est-elle une garantie pour les clients à travers le temps?
    кто знает, что покупает, тот удивится.


    Si non, pourquoi?

    РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИЙ - ПРОДВИЖЕНИЕ
    С помощью каких маркетинговых каналов и средств массовой информации можно распространять информацию о марке?

    ОЦЕНКА РЕПУТАЦИИ

    Сделайте заметку на 10

    Какую стратегию марки нужно внедрять?

    БЮДЖЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ

    Сколько это стоит (в €)?

    В рамках проекта / услуги BtoC есть ли риск неэффективного использования бюджета?

    Si non, pourquoi?

    Поиск поставщиков / Поставщики

    Кто является вашими поставщиками/су-трейтантами? Есть ли риски с точки зрения качества отношений, эффективности, сроков?

    Имеются ли проблемы, связанные с отчислением средств на приобретение ключа, с расходованием производственных ресурсов? Можно ли предусмотреть план B / замену четырех контроллеров?

    Ответы направляются с помощью защищенного курьера в бэк-офис и мидл-офис для инструктажа

    КАПИТАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ИННОВАЦИИ

    Технологические и инновационные исследования и разработки

    СТЕПЕНЬ ИННОВАЦИОННОСТИ. Degré d'innovation du produit peut être caractérisé comme : a) bon d'en avoir, b) facilite la vie, c) comfort essentiel, d) économies considérables, e) disruptive

    Уровень технологической готовности TRL. Каков уровень TRL (на уровне 10)? : a) TRL 1-2 концепция, b) TRL 3-4 прототип лаборатории, c) TRL 5-6 опытный образец, MVP минимально жизнеспособный продукт, d) TRL 7-8 окончательные испытания в окружающей среде, e) TRL 9-10 запуск в производство, законченный продукт или услуга.

    СТОИМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ. Как вы оцениваете инвестиции (в евро), осуществленные в рамках внутреннего или внутреннего развития технологического развития продукта: наличные + sweat equity (невознаграждаемые инвестиции)?

    БЮДЖЕТ НИОКР против рентабельности инвестиций. Есть ли риск, что разработка продукта окажется слишком дорогостоящей? Замедлит ли коммерциализацию? Каков порядок величины инвестиций (в евро), необходимых для выхода на этот рынок (разработка и производство сопутствующего продукта)?

    ПОЛИТИКА НИОКР vs СТРАТЕГИЯ. La politique de R&D est-elle cohérente par rapport à la stratégie? Коммерческое и структурное развитие находится в соответствии с технологическим развитием? Какова степень масштабируемости (способность функционировать в случае очень высокого спроса)?

    ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ И ЗНАНИЙ. Каковы результаты работы: марка, название домена, R&D -> brevet, ... ? Какие существуют процедуры: инновации -> секрет дела, защита конфиденциальной информации, цифровые инструменты и CRM, оговорки о защите и нераспространении на коллабораторов, партнеров, ....? ?).

    ОБЪЕМ РЫНКА. Каков объем доступного рынка: a) < 500 млн. евро, b) 0,5-1 млн. евро, c) 1-5 млн. евро, d) 5-10 млн. евро, e) > 10 млн. евро. - Каков коэффициент приобретения на рынке?

    CROISSANCE MARCHÉ. Quel est le taux de croissance du marché : a) <5%, b) 5-10%, c) 10-20%, d) 20-30%, e) >30%)

    Ответы направляются с помощью защищенного курьера в бэк-офис и мидл-офис для инструктажа

    КАПИТАЛ ГУМАН

    Équipe

    FONDATEURS ET "SWEAT EQUITY". Сколько есть учредителей? Работают ли они на постоянной или частичной основе? В течение скольких месяцев / лет?

    ÉQUIPE IDENTIFIÉE. L'équipe est-elle identifiée? Как распределяются между собой внутренние и внешние сотрудники (фрилансеры, су-трейтанты...)? Какие миссии выполняются?

    СИНЕРГИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ. В рамках вашей роли директора у вас есть трудности с поиском хороших профессий и правильным расположением к вам людей?

    МОТИВАЦИЯ КОЛЛЕКТИВА. В вашей организации вы практикуете партисипативное управление: собрания коллектива, облегчение руководства, мотивация по результатам? Сколько % вашего рабочего времени занимает управление?

    ПРОДУКТИВНОСТЬ КОМАНДЫ. На ваш взгляд, каков % продуктивности команды (оптимизация использования рабочего времени) и какие пункты могут быть улучшены?

    Dirigeant

    ОПЫТ РУКОВОДИТЕЛЯ. Является ли ваш опыт работы а) техническим (знание сути дела), б) коммерческим или в) "серийным предпринимателем". Сколько лет вы работаете в качестве генерального директора или директора? (ваше резюме)

    ВАЛЕРЫ ДИРЕКТОРА. Среди перечисленных выше качеств укажите те, которые характеризуют вас в большей степени, и те, которые характеризуют вас в меньшей степени? Valeurs : - autorité naturelle, -résilience (résistance à l'échec), - fédérateur d'équipe (cohésion), - fin stratège, - sensibilité sociale, - prise de risque, - passionné, - autre ...

    Экшн-анкеты

    ACTIONNAIRES. Совет, ресурсы.

    ВЛИЯНИЕ. Ваше действие, из кого оно состоит (из учредителей / состоятельных инвесторов / поставщиков денежных средств или дел... / в случае большого количества действий у вас есть проблемы управления или разногласия)? Предполагаете ли вы обратиться к инвесторам на этом этапе (une levée de fonds)?

    EQUITY. Политика инвестирования.

    Ответы направляются с помощью защищенного курьера в бэк-офис и мидл-офис для инструктажа

    СТРУКТУРА КАПИТАЛА (ОРГАНИЗАЦИЯ)

    Структура

    Определение и понимание ролей (В рамках органиграммы четко прослеживаются следующие функции: руководство, коммерция, производство, поддержка)

    Органиграмма. Многочисленные учредители или группа с четко определенными ролями (руководство, коммерция, производство, поддержка)?

    Processus

    Описание процессов и процедур

    Планирование деятельности и проектов

    Оценка результатов с точки зрения качества и эффективности (Maturité de la politique Qualité)

    Политика дальнейшего совершенствования

    Централизация информации и правил

    Внутреннее общение

    Tâches/fonctions orphelines

    Процесс стратегической рефлексии

    Достижения и культура

    Entretien annuel

    Производственный процесс

    Другие важные процессы (закупки, исследования и разработки, цепочки поставок...)

    Физические ресурсы: адаптация установок и оборудования

    Физические ресурсы: информационное обеспечение, сети, логика, базы данных, интранет

    Финансовое управление

    Trésorerie / compta générale / suivi budgétaire

    Анализ/ремонт вычисляемых данных через CRM

    Коммерческий годовой план

    Экономическая разведка (бизнес-аналитика)

    Непрерывность бизнеса или план Б?

    Внутреннее и внешнее освещение?

    Уверенный профессионал, человек с головой

    Секрет дела (подписание NDA с партнерами, информирование сотрудников, меры по защите конфиденциальной информации, ...)

    Сопротивление или способность к изменению организации

    Способность к эволюции и росту

    SI - информационные системы

    Информационные приложения

    Coût

    Брандмауэр

    Антивирус

    Contrôle accès

    Администрация

    Синистры (настоящие или симулированные)

    Taux de disponibilité

    Эргономика

    Время ответа

    Hébergement de données

    Fonctionnalités

    Сортировки

    Réactivité pour une évolution fonctionnelle

    Оборудование

    Логика базы (OS, SGBD, moniteur TP...)

    Progiciel

    Общество - Окружающая среда - Законодательство

    RH locales et Services

    Доступ и инфраструктура

    Государственные партнеры

    География и климат

    Матьи премьеры

    Качество ресурсов

    Влияние законодательного регулирования на кровоснабжение

    Сертификация и сертификация

    Ваш профессиональный адрес электронной почты

    Перетащить для проверки

    Ответы направляются с помощью защищенного курьера в бэк-офис и мидл-офис для инструктажа

    0
      0
      Ваш план полета
      Ваш план полета пустВернуться в электронный магазин ICV
      Продолжить покупки