В данный момент я не могу ответить.

• Каково мое ценностное предложение?

• Каковы преимущества моего продукта/услуги для клиента?

• Каковы покупательские мотивы моих клиентов?

• Кто мои конкуренты?

• Что отличает меня от моих конкурентов?

В данный момент я не могу ответить.

• В какой момент клиент задумался о покупке моего продукта/услуги?

• Какую проблему пытается решить клиент, покупая мой продукт/услугу?

• Какие другие варианты рассматривает мой клиент в отношении предлагаемого мной продукта/услуги?

• Какие области отличия от конкурентов ценит клиент?

• Какое решение клиент использовал раньше?

• Какими качествами обладало предыдущее решение?

• Каковы были недостатки старого решения?

• Почему клиент хочет внести изменения?

В данный момент я не могу ответить.

• Как клиент узнал о вас?

• Какие инструменты и ресурсы использовал клиент, чтобы узнать о существующих на рынке решениях?

• Какие вопросы задавал клиент, чтобы убедиться, что предлагаемый продукт/услуга соответствует первоначальной проблеме?

• К кому обращались лица, принимающие решения, за советом по поводу решения о покупке?

• Кто те лица, принимающие решения, которых вы определили?

• Сколько лиц, принимающих решения, участвуют в процессе покупки?

• Является ли цикл покупки моего продукта/услуги

• Очень короткий: < 1 недели

• Короткие: < 2 месяцев

• Средний: от 2 до 6 месяцев

• Длительный : Более 6 месяцев