Je ne peux pas répondre pour l'instant.

• Quelle est ma proposition de valeur ?

• Quels sont les avantages de mon offre de produits/services pour le client ?

• Quelles sont les motivations d'achat de mes clients ?

• Qui sont mes concurrents ?

• Qu'est-ce qui me différencie de mes concurrents ?

Je ne peux pas répondre pour l'instant.

• À quel moment le client a-t-il pensé à acheter mon produit/service ?

• Quel défi le client essaie-t-il de résoudre en achetant mon produit/service ?

• Quelles autres options mon client envisage-t-il par rapport au produit/service que je propose ?

• Quels sont les domaines de différenciation par rapport à la concurrence que le client apprécie ?

• Quelle solution le client utilisait-il auparavant ?

• Quelles étaient les qualités de la solution précédente ?

• Quels étaient les inconvénients de l'ancienne solution ?

• Pourquoi le client veut-il apporter des changements ?

Je ne peux pas répondre pour l'instant.

• Comment le client vous a-t-il découvert ?

• Quels outils et ressources le client a-t-il utilisés pour se renseigner sur les solutions existantes sur le marché ?

• Quelles questions le client a-t-il posées pour valider que le produit/service proposé correspond au problème initial ?

• Vers qui les décideurs se sont-ils tournés pour obtenir des conseils sur leur décision d'achat ?

• Qui sont les décideurs que vous avez identifiés ?

• Combien de décideurs sont impliqués dans le processus d'achat ?

• Le cycle d'achat de mon produit/service est-il

• Très courte : < 1 semaine

• Court : < 2 mois

• Moyen : 2 à 6 mois

• Long : Plus de 6 mois